بررسی تأثیر خدمات پس از فروش بر فروش کالا

عنوان تحقیق: بررسی تأثیر خدمات پس از فروش بر فروش کالا

فرمت فایل: word

تعداد صفحات: 69

شرح مختصر:

بررسی تحولات سالهای اخیر نشان می دهد،که خدمات به صورتی وسیع گسترش یافته و این روند در سال های آتی با سرعت بیشتر توسعه می یابد.صنعت کوچک و خدمات بزرگ می شود .مدیران موٌسسات تولیدی و خدماتی در کلیه بخش های دولتی تعاونی و خصوصی به تدریج پی می برند که تنها کیفیت محصول نمی تواند موجب تمایز آن ها از دیگران شود بلکه باید کانون توجه را از بازار گرایی به مشتری گرایی تغییر داد.

بسیاری از آن ها نه تنها تمام توجه خود را از بازار به مشتری معطوف کرده اند.بلکه به حفظ مشتریان فعلی به عنوان استراتژی ارزان تر ،راحت تر و شاید سود آور تر و جذاب تر می نگرند در نتیجه به منظور پشتیبانی و تقویت خدمت گرایی برای جلب رضایت گیرندگان ، تحقیقات ،همایش ها، مقالات ،کتاب ها و دوره های آموزشی و پروژه های مشاوره ای در سطوح مختلف تحت عنوان مدیریت خدمات و استراتژی

خدمات پیش از پیش شکل گرفته و گسترش می یابد. (اعرابی ،ایزدی،1380)

خدمات یکی از بخش های اقتصاد است که با توسعه روز افزون مواجه بوده است،در کشورهای پیشرفته بخش خدمات درصد چشم گیری از منابع و فعالیت ها را به خود اختصاص می دهد و ارزش افزوده متنابعی ایجاد می کند.

هدف از انجام تحقیق بررسی این مورد بود که ببینیم آیا خدمات پس از فروش گارانتی ،ضمانت ،حمل ونقل و...)باعث افزایش فروش می شود؟

به این معنا که اگر فروشندگان و توزیع کنندگان کالا به نحو احسن در صدد اجرای به موقع خدمات برآیند این کار باعث افزایش فروش می شود؟

 فهرست مطالب

پیشگفتار ۳
“مقدمه” ۵
بیان مسئله: ۶
هدف: ۶
فرضیه تحقیق: ۷
روش تحقیق: ۷
مروری بر تاریخچه مساله و موضوع تحقیق ۱۰
تعریف خدمات ۱۰
۲-۱ خصوصیات خدمات ۱۱
۳-۱ ارتباط خدمات و کالا ۱۲
۴-۱ کانالهای توزیع در بخش خدمات: ۱۵
۵-۱ توزیع خدمات: ۱۵
۶-۱ بررسی نیازهای خدماتی مصرف کنندگان: ۱۶
۷-۱- بازار یابی خدمات: ۱۷
۸-۱- کالا: ۱۸
۹-۱- مراحل فرایند پذیرش کالا : ۱۸
۱۰-۱ کیفیت خدمات : ۲۰
مبانی نظری تحقیق ۲۳
۱-۲ نظریه ها ۲۳
۲-۲ بررسی چند دیدگاه : ۲۳
۱-۲-۲- تجزیه تحلیل دوره زمانی فروش : ۲۳
۲-۲-۲- تجزیه تحلیل اماری تقاضا: ۲۶
۳-۲- نتیجه : ۲۷
مروری بر سابقه مطالعاتی تحقیق ۲۹
مقاله بازاریابی مبنی بر انسان ۲۹
۲-۳- کشور های پیشرفته به ازای هر دلار سرمایه گذاری در تولید یک دلار در خدمات سرمایه گذاری می کنند ۳۰
۳-۳- هفت کلید استراتژی خدمات ۳۲
۴-۳ بازاریابی مدیریت بازار ۳۳
۵-۳- بررسی راهبردی عناصر آمیخته بازار یابی شرکت های موفق ایرانی ۳۴
روش آزمون فرضیه: ۳۵
۶-۳ نتیجه ۳۷
۱-۳- تعاریف و مفاهیم ۴۰
۲-۳- تعیین عوامل ومتغیر ها : ۴۰
۳-۳- تعیین روابط بین متغیر ها: ۴۱
۱-۴:مقدمه: ۶۱
۲-۴- نتایج تحقیق: ۶۱
۳-۴- پیشنهادات : ۶۳
فهرست منابع و ماًخذ:69

بررسی تاثیر فعالیت های بازاریابی بر روی کیفیت ارتباط با مشتری در بین مشتریان نظام بانکی

چکیده

در دنیای رقابتی امروز، شرکت هایی موفق هستند که بتوانند ارزش های بیشتری را برای مشتریان به وجود آورند یا در واقع، دلایل بیشتری به مشتریان ارائه کنند تا آن ها را به خرید و ایجاد رابطه بلند مدت با شرکت ترغیب سازند. هدف اصلی پژوهش حاضر بررسی تاثیر فعالیت های بازاریابی بر کیفیت ارتباط با مشتریان نظام بانکی می باشد. تحقیق حاضر از نوع توصیفی-پیمایشی و از لحاظ هدف کاربردی می باشد. جامعه آماری تحقیق حاضر مشتریان شعب بانک ملت شهرستان گنبد کاووس حدود 65000 نفر می باشد. روش نمونه گیری در پژوهش حاضر از نوع تصادفی ساده می باشد و برای تعیین حجم نمونه از فرمول کوکران استفاده شده که حجم نمونه برابر با 384 نفر در نظر گرفته شده است. ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه استاندارد می باشد. برای تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده از نرم افزار smartpls استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان می دهد که فعالیت های بازاریابی تاثیر قابل ملاحظه ای بر کیفیت ارتباط با مشتری دارد. با توجه به آزمون رتبه بندی فریدمن برای مولفه ای فعالیت های بازاریابی به ترتیب مشتری گرایی، گرایشات ارتباطی، نگرش های ارائه دهنده خدمات و افشای متقابل بیشترین تاثیر را بر کیفیت ارتباط با مشتری دارند و برای مولفه های کیفیت ارتباط با مشتری به ترتیب ارتباط مداوم، رضایت مشتریان، تبلیغات دهان به دهان و اعتماد می باشد.

اهداف تحقیق:

هدف اصلی:

1. بررسی تاثیر فعالیت های بازاریابی بر روی کیفیت ارتباط با مشتری.

اهداف فرعی:

1. بررسی تاثیر مشتری گرایی بر روی کیفیت ارتباط با مشتری.
2. بررسی تاثیر گرایش های ارتباطی بر روی کیفیت ارتباط با مشتری.
3. بررسی تاثیر افشای متقابل بر روی کیفیت ارتباط با مشتری.
4. بررسی تاثیر نگرش های ارائه دهنده خدمات بر روی کیفیت ارتباط با مشتری.
5. بررسی تاثیر کیفیت ارتباط با مشتری بر روی رضایت مشتری.
6. بررسی تاثیر کیفیت ارتباط با مشتری بر روی تبلیغات دهان به دهان.
7. بررسی تاثیر کیفیت ارتباط با مشتری بر روی اعتماد مشتریان.
8. بررسی تاثیر کیفیت ارتباط با مشتری بر روی ارتباط مداوم با مشتریان.

1-4 فرضیه های تحقیق:

فرضیه اصلی:

فعالیت های بازاریابی تاثیر معناداری بر روی کیفیت ارتباط با مشتری دارد.

فرضیه های فرعی:

• مشتری گرایی تاثیر معناداری بر روی کیفیت ارتباط با مشتری دارد.
• گرایش های ارتباطی تاثیر معناداری بر روی کیفیت ارتباط با مشتری دارد.
• افشای متقابل تاثیر معناداری بر روی کیفیت ارتباط با مشتری دارد.
• نگرش های ارائه دهنده خدمات تاثیر معناداری بر روی کیفیت ارتباط با مشتری دارد.
• کیفیت ارتباط با مشتری تاثیر معناداری بر روی رضایت مشتری دارد.
• کیفیت ارتباط با مشتری تاثیر معناداری بر روی تبلیغات دهان به دهان دارد.
• کیفیت ارتباط با مشتری تاثیر معناداری بر روی اعتماد مشتریان دارد.
• کیفیت ارتباط با مشتری تاثیر معناداری بر روی ارتباط مداوم مشتریان دارد.

تعداد صفحات 155 word

پرسشنامه تاثیر فعالیت های بازاریابی بر روی کیفیت ارتباط با مشتری

فهرست مطالب

فصل اول کلیات تحقیق.. 1

1-1 بیان مساله: 2

1-2 اهمیت و ضرورت تحقیق: 3

1-3 اهداف تحقیق: 5

1-4 فرضیه های تحقیق: 5

1-5 قلمرو زمانی، مکانی؛ موضوعی تحقیق: 6

1-5-1 قلمرو زمانی: 6

1-5-2 قلمرو مکانی: 6

1-5-3 قلمرو موضوعی: 6

1-6 متغیرهای تحقیق: 6

1-7 تعاریف عملیاتی و مفهومی تحقیق: 7

1-7-1 تعاریف مفهومی.. 7

1-7-2 تعاریف عملیاتی: 8

فصل دوم ادبیات و پیشینه تحقیق.. 11

2-1 مقدمه: 12

2-1-1 بازاریابی خارجی.. 13

2-1-2 بازاریابی داخلی.. 13

2-1-3 بازاریابی متقابل.. 14

2-1-4 زنجیره خدمت و سود. 15

2-1-5 فعالیت های بازاریابی.. 16

2-1-6 مفهوم و تعریف مزیت رقابتی.. 18

2-1-7 اندازه گیری فعالیت های بازاریابی.. 19

2-1-8 مشتری گرایی: 21

2-1-8-1 مفهوم مشتری گرایی.. 22

2-1-8-2 ضرورت حرکت به سمت مشتری گرایی: 23

2-1-8-3 اشکال و دیدگاه های متفاوت به مشتری گرایی.. 24

2-1-9 گرایش های ارتباطی.. 25

2-1-9-1 گرایش ارتباطی و طول ارتباط.. 26

2-2 بخش دوم مبانی نظری کیفیت ارتباط با مشتری.. 30

2-2-11 اجزای تشکیل دهنده ی کیفیت خدمت... 32

2-2-1-1 کیفیت فرآیند. 32

2-2-1-2 کیفیت ستاده 32

2-2-1-3 کیفیت فیزیکی.. 32

2-2-1-4 کیفیت تعاملات... 33

2-2-1-5 کیفیت سازمان.. 33

2-2-2 کیفیت رابطه با مشتری.. 33

2-2-2-1 کیفیت ارتباط.. 35

2-2-3 ابزار اندازه گیری کیفیت خدمات ارائه شده به مشتری.. 36

2-2-3-1 مقیاس کیفیت ارتباط با مشتری.. 36

2-2-3-1 اجزای مقیاس کیفیت خدمت... 36

2-2-3-2 مدل عملیاتی/ فنی کیفیت ارتباط با مشتری.. 38

2-2-4 اهمیت کیفیت و ارائه خدمات به مشتریان.. 39

2-2-4-1 ایجاد موانع رقابتی.. 39

2-2-4-2 وفاداری مشتریان.. 39

2-2-4-3 محصولات متمایز. 40

2-2-4-4 کاهش هزینه های بازاریابی.. 40

2-2-5 کیفیت خدمات از دیدگاه بازاریابی رابطه مند. 41

2-2-6 صمیمیت با مشتری.. 45

2-2-7 نتایج قابل لمس کیفیت ارتباط با مشتری.. 47

2-2-7-1 مفهوم وفاداری مشتری.. 47

2-2-7-1-1 عوامل موثر بر وفاداری.. 49

2-2-7-1-2 مزایای وفاداری مشتری.. 51

2-2-7-2- رضایت مشتری.. 53

2-2-7-3 اعتماد مشتری.. 56

2-2-7-4 اعتبار برند. 57

2-2-7-5 تعهد ارتباطی.. 59

2-2-7-6 تبلیغات دهان به دهان: 59

2-2-7-6-1 بازاریابی دهان به دهان قوی تر از گذشته. 61

2-2-7-6-2 سطوح بازاریابی دهان به دهان.. 64

2-2-7-6-3 روش های اجرایی تبلیغات دهان به دهان.. 66

2-2-7-6-4 قدم های شش گانه ی بازاریابی دهان به دهان.. 69

2-2-7-7 کیفیت ادراک کلی.. 72

2-2-8 رابطه میان مدیریت ارتباط با مشتری و کیفیت ارتباط.. 73

2-3 پیشینه داخلی و بین المللی.. 74

2-3-1 پیشینه تحقیق.. 74

فصل سوم روش تحقیق.. 82

3-1 روش تحقیق.. 83

3-2 جامعه آماری و نمونه تحقیق.. 83

3-3 روش نمونه گیری.. 84

3-4 ابزار گردآوری داده 85

3-5 روایی و پایایی ابزار 86

3-6 روش تجزیه و تحلیل اطلاعات... 90

3-6-1 مراحل مدل سازی در SEM: 92

3-6-2 روش حداقل مربعات جزئی (PLS) 95

3-6-3 پایایی و روایی در PLS: 95

3-6-4 معیارهای ارزیابی برازش مدل در PLS (مدل اندازه گیری، ساختاری و کلی): 98

3-7 آزمون فریدمن.. 100

فصل چهارم تجزیه و تحلیل داده ها 101

4-1 مقدمه. 102

4-2 آمار توصیفی.. 103

4-3 آزمون های تکمیلی.. 108

4-3-1 آزمون تی استیودنت... 108

4-3-2 آزمون تحلیل واریانس یک طرفه. 108

4-3-2-1 مقایسه میانگین متغیرهای تحقیق به تفکیک وضعیت سنی.. 109

4-3-2-2 مقایسه میانگین متغیرهای تحقیق به تفکیک وضعیت میزان تحصیلات... 110

4-3-2-3 مقایسه میانگین متغیرهای تحقیق به تفکیک میزان آشنایی.. 111

4-4 آزمون مدل مفهومی تحقیق.. 112

4-5 بررسی مدل اندازه گیری پژوهش.... 114

4-6 آزمون مدل مفهومی پژوهش.... 117

فصل پنجم نتیجه گیری و ارائه پیشنهادات... 126

5-1 مقدمه. 127

5-2 بحث و نتیجه گیری.. 127

5-2-1 یافته های جمعیت شناختی.. 127

5-2-2 یافته های استنباطی.. 130

5-3 در ادامه پیشنهاداتی برای بانک ملت بر اساس این تحقیق ارائه داده می شود: 139

5-4 پیشنهادات برای تحقیقات آینده 140

5-5 محدودیت های پژوهش.... 141

5-6 محدودیت ها 142

پیوست... 144

پرسشنامه تاثیر فعالی های بازاریابی بر روی کیفیت ارتباط با مشتری.. 145

پیوست 2 خروجی نرم افزار Spss 146

پیوست 3 خروجی نرم افزار Pls 147

منابع.. 148

Abstract 155

فهرست اشکال

شکل 3-1: مدل مفهومی تحقیق(Basheer A. Al-alak,2013) 90

شکل 3-2: مراحل مدلسازی در SEM... 93

شکل 4-1: تحلیل های استفاده شده در تحقیق حاضر. 103

شکل 4-3 نمودار دوناتی وضعیت سنی.. 104

شکل 4-4 نمودار دوناتی وضعیت تحصیلی.. 106

شکل 4-5: نمودار دوناتی وضعیت میزان آشنایی با بانک.... 107

شکل 4-6: مدل معادلات ساختاری در حالت ضرایب استاندارد. 117

شکل 4-7: مدل معادلات ساختاری در حالت ضرایب معناداری.. 118

فهرست جداول

جدول 2-1 پیوستار استراتژی بازاریابی (گرونوس، 1997) 42

جدول 3-1: سوال های اساسی پژوهش و شماره سوال های مربوط به آنها در پرسشنامه. 86

جدول 3-2: پایایی متغیرهای پرسشنامه. 89

جدول 4-1: جدول فراوانی وضعیت سنی مربوط به نمونه. 104

جدول 4-2: جدول فراوانی وضعیت جنسیت مربوط به نمونه. 105

جدول 4-3: جدول فراوانی وضعیت تحصیلی مربوط به نمونه. 106

جدول 4-4: جدول فراوانی وضعیت میزان آشنایی با بانک مربوط به نمونه. 107

جدول 4-5: آزمون برابری میانگین گروه های مختلف جنسیتی.. 108

جدول 4-6: نتایج آزمون تحلیل واریانس به تفکیک وضعیت سنی.. 110

جدول 4-7: نتایج آزمون تحلیل واریانس به تفکیک وضعیت میزان تحصیلات... 111

جدول 4-8: نتایج آزمون تحلیل واریانس به تفکیک میزان آشنایی.. 112

جدول 4-9: روایی سازه (بارهای عاملی، میانگین واریانس توسعه داده شده و پایایی ترکیبی) 115

جدول 4-10: بررسی فرضیه های فرعی مرتبط با فرضیه اصلی اول.. 119

جدول 4-11: معناداری رتبه بندی فریدمن متغیر مستقل.. 123

جدول 4-12: رتبه بندی متغیرها به روش فریدمن بر اساس متغیر مستقل.. 124

جدول 4-13: معناداری رتبه بندی فریدمن متغیر وابسته. 124

جدول 4-14: رتبه بندی متغیرها به روش فریدمن بر اساس متغیر وابسته. 125

فهرست نمودارها

نمودار 2-1 زنجیره خدمت و سود. 14

نمودار 2-2 زنجیره خدمت-سود تصاعدی (Heskett,1994) 15

نمودار 2-3 چارچوب اندازه گیری فعالیت های بازاریابی.. 21

نمودار 2-4 عوامل اثر گذار بر روی ضرورت حرکت به سمت مشتری گرایی.. 24

نمودار 2-5 ارتباط بین بازاریابی، ارائه خدمات به مشتری و کیفیت منبع: کریستوفر و همکاران؛ 1991. 26

نمودار 2-6 طول ارتباط و گرایش های ارتباطی (منبع فیلالی و شرما، 2003) 28

نمودار 2-7 ارتباط بین کیفیت ارتباطات و مفاهیم مرتبط (رابرت، 2003) 44

نمودار 2-8 ارزش ارائه شده به مشتری (کاتلر و همکاران، 1382: 864) 48

نمودار 2-9 رویکرد سه گانه به وفاداری (سید جوادین و همکاران، 1384: 135) 51

نمودار 2-10 مدل شکل گیری رضایتمندی مشتری (دیواندری و همکاران، 1384: 189) 55

مدیریت دولتی

عنوان مقاله: مدیریت دولتی

قالب بندی: word

قیمت:2400 تومان

شرح مختصر:

الزامها و ضرورتهای سیاسی، فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی در عصر حاضر موجب پیدایش شکل تازه ای از دولت شده است که آنرا دولت مدیریتی نامیده اند. دولتی که در آن مدیریت دولتی نیز دستخوش تغییر شده و از شکل سنتی خود که همانا اداره ی امور دولتی است به صورت مدیریت گرایی مطرح گردیده است. در ساختار جدیدی که برای دولتها پیش بینی شده است ویژگیهایی چون مشتری گرایی، انعطاف پذیری، مشارکت جو شدن و توجه به کارآیی مورد توجه قرار گرفته است.

در شرایط امروز عمر دولت رفاه به سر آمده و دولت بسیاری از وظایف و نقشهای متداول خود را به بخشهای دیگر جامعه و شهروندان تفویض نموده و خود به ایفای نقش مدیریتی پرداخته است. دولت نظارت کننده، دولت ارزیابی کننده و دولت کوچک و کارآمد، بیانگر شکل جدید دولت هستند. مقاله حاضر بر اساس فیشهای گردآوری شده به تعاریف، مفاهیم، ویژگیها، نظریه ها و سیر تحول دولت مدیریتی و مدیریت دولتی و مفاهیم مرتبط با آن می پردازد.