•روانشناسی بازرگانی Business psychology
•ارکان مذاکره Negotiation Infrastructure
•اولویتهای مذاکرات Negotiation Priorities
•معیارهای مذاکراتی Negotiation Criteria
•
•فهرست پاره ای از منابع مطالعاتی References
اشکالات و عواقب مذاکره مبتنی بر مواضع
•استدلال روی مواضع به توافق های غیر معقول منتهی می شود.
•استدلال روی مواضع ، زمان مذاکرات را طولانی و خسته کننده می کند.
•استدلال روی مواضع ادامه روابط تجاری بین طرفین را به مخاطره می...