بررسی مذاکرات فروش با خریداران خارجی در اتاق بازرگانی

عنوان پروژه تحقیقاتی: بررسی مذاکرات فروش با خریداران خارجی در اتاق بازرگانی 

(پایان نامه کارشناسی رشته مدیریت انسانی همراه با پرسشنامه )

فرمت فایل: WORD

تعداد صفحات: 80

شرح مختصر: در دنیای کنونی کلیه شرکتهای معتبر تجاری بمنظور حفظ و توسعه فعالیت خود نیازمند انعقاد قراردادهای بسیاری می باشند. امور حقوقی و قراردادهای خارجی با اطلاع از این امر مهم در جلسات انعقاد قرارداد با اطراف داخلی (عمدتاً قراردادهایی که از جوانب تخصصی برخوردارند) و خارجی به صورت فعال مشارکت داشته و برای انجام این مهم از بهترین کارشناسان داخلی و بعضاً خارجی استفاده می نماید. قراردادهای خارجی در چارچوب توافق‌های کلی بین‌المللی و یا حتی توافق‌های بین حداقل دو کشور منعقد می‌شوند (به شرط آنکه دو کشور مناسبات سیاسی و اقتصادی مشترک داشته باشند). قراردادهایی که با خارجیان و در محدودة قواعد و قوانین تجارت بین المللی منعقد می شود ، از بسیاری جهات با قراردادهای داخلی متفاوت اند. از این رو مقولة تنظیم قراردادهای خارجی موضوعی است که باید به آن پرداخت. در اینجا فقط به ذکر نکاتی که توجه به آنها از باب احتیاط لازم است بسنده می کنیم و یادآور می شویم که اگر استفاده از افراد متخصص در عقد قراردادهای داخلی لازم باشد ، که هست ، در مورد قراردادهای خارجی این امر واجب و مؤکد می باشد.

فهرست مطالب

فصل اول: کلیات پژوهش4

1-1- مقدمه5

1-2- بیان مسئله5

1-3- اهمیت و ضرورت پژوهش6

1-4- اهداف پژوهش9

1-4-1- هدف کلی تحقیق9

1-4-2- اهداف اصلی تحقیق9

1-4-3- اهداف فرعی تحقیق9

1-5- فرضیه های تحقیق11

1-5-1- فرضیه های اصلی11

1-5-2- فرضیه های فرعی12

1-6- سوالات تحقیق13

1-6-1- سوالات اصلی13

1-6-2- سوالات فرعی14

1-7- قلمرو تحقیق16

1-7-1- قلمرو زمانی16

1-7-2- قلمرو مکانی16

1-8- کلید واژه های تحقیق16

1-9- متدولوژی تحقیق18

1-10- جامعه و نمونه آماری تحقیق18

1-10-1- جامعه آماری18

1-10-2- نمونه آماری18

1-11- محدودیت های تحقیق18

1-11-1- محدودیت در دسترس پژوهشگر18

1-11-2- محدودیت غیر دسترس پژوهشگر19

فصل دوم: ادبیات پژوهش20

2-1- تاریخچه تعاریف،مزایا ،معایب ونیازهای تجارت الکترونیکی21

2-1-1- تعریف تجارت الکترونیک21

2-1-2- مزایای تجارت الکترونیک21

2-1-3- معایب تجارت الکترونیک22

2-1-4- امنیت درتجارت الکترونیک22

2-2- معرفی سازمان جهانی تجارت23

2-2-1- وظایف سازمان جهانی تجارت23

2-2-2- نحوه تصمیم گیری درسازمان جهانی تجارت24

2-2-3- فرایند الحاق به سازمان جهانی تجارت24

2-2-4- موافقتنامه های مربوط به تجارت کالا26

2-2-5- نظام حل وفصل اختلافات27

2-2-6- مراحل حل اختلاف درسازمان جهانی تجارت :28

2-2-7- مشورت :28

2-2-8- تشکیل هیات رسیدگی :29

2-2-9- استیناف:29

2-2-10- فرصت برای اجرای توصیه ها واحکام:30

2-2-11- جبران وتعلیق امتیازات:30

2-2-12- نظارت براجرای آراوضمانت اجرای آن:31

2-3- مذاکرات فروش31

2-3-1- مذاکره فروش31

2-3-2- تکنیک های شروع مصاحبه و مذاکره فروش35

2-3-3- اصول مذاکرات خوب، اصولی یا حرفه‌ای37

2-3-4- اصول بازاریابی در مذاکره فروش41

2-3-5- هفت قانون طلایی مذاکرات فروش45

2-4- خرید خارجی46

2-4-1- نحوه انجام یک خرید خارجی46

2-4-2- مراحل خرید خارجی52

2-4-3- قانونی کردن اسناد در خرید خارجی56

2-5- مدیریت خرید و سفارشات خارجی58

2-5-1- اخذ کارت بازرگانی58

2-5-2- انواع روشهای پرداخت در معاملات بازرگانی69

2-6- تعریف برخی اصطلاحات70